文 / 吳建宏 有位稿稿在上的老闆委託我寫一份規(guī)劃書，我報(bào)價(jià)五萬元臺(tái)幣，他說：「怎么這么貴？」我說這里面含了交通成本、美工成本、資訊成本，當(dāng)然還有我的時(shí)間成本、寫好了還要影印成本，他問：「影印不是才幾十塊錢？」我的報(bào)告書是彩色銅板紙，一份就要近千元，老兄，你天天在吃飯，都不知道米價(jià)及廚師很貴啊？ 【我真的當(dāng)成在自我淬煉】 我真的很討厭一些「外行」的老闆，不知道民間疾苦的老闆，還有，不尊重ABC基層甘苦人的老闆；很多老闆不工作也在賺錢，靠房租、靠股利、靠酬庸、靠賣臉收紅包；但是基層員工就沒這么好過日子了，沒工作就沒收入，不干活，一塊錢也沒，所以，老闆，你找我們做事一定要給薪資，別只是摸摸頭夸幾句，甚至還說出「這是給你練習(xí)機(jī)會(huì)」，這就很欺負(fù)人了。 ABC近幾年我一直在作磚案規(guī)劃業(yè)務(wù)，提案后往往不了了之，不是我案子寫的不好，而是這種文書東西在人家看起來，似乎很容易寫，所以不值錢，尤其是看了之后拿回去抄一抄、改一改就好，干嘛還要付我錢？ 沒關(guān)係，我也是當(dāng)成在練習(xí)，寶劍越磨越利，我自己覺得并沒有白寫，我現(xiàn)在對(duì)于規(guī)劃業(yè)務(wù)頗有一番不凡的見解與心得，嚴(yán)格說，我沒有吃虧。 【經(jīng)驗(yàn)是在挫敗中學(xué)到的】 規(guī)劃書若是沒有美工裝飾，價(jià)值少了很多，我以前常笨笨的想替老闆省錢，就跟他們說：「我寫文字檔給你，對(duì)你比較省，美工部份你自己處理。」結(jié)果是老闆看了文字檔，「感受」不出企劃書的張力與磚業(yè)，居然說「寫這幾個(gè)字我也會(huì)」，這道理我懂，例如你送人家禮物要不要先包裝得美美的？ 很多老闆看了規(guī)劃案后一直裹足不前，后來他們告訴我原因，沒人嫌我規(guī)劃書寫的不好，但是他們很擔(dān)心自己不會(huì)執(zhí)行，沒有團(tuán)隊(duì)去運(yùn)營(yíng)；后來我就增加了一個(gè)業(yè)務(wù)，規(guī)劃完建設(shè)后，還可以協(xié)助客戶執(zhí)行一年半載，確實(shí)，我提供的「示範(fàn)執(zhí)行、技術(shù)轉(zhuǎn)移」，果然讓客戶安心不少，瓶頸也開通了。 【不想要當(dāng)白老鼠】 很多老闆都大言不慚的自稱「寫企劃我也會(huì)」，言下之意是在損我的「規(guī)劃書不值錢」，后來我就抓到了一個(gè)竅門，我寫的點(diǎn)子都包括「執(zhí)行資源」，這樣就不會(huì)被當(dāng)成空包彈了。 規(guī)劃案的可行不可行，不只是資金問題，更牽涉的是執(zhí)行長(zhǎng)，但是我可不介紹「執(zhí)行長(zhǎng)」，我是介紹一組「營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)」，這很重要，因?yàn)槠髽I(yè)不可能只靠「執(zhí)行長(zhǎng)」一人就可以搞定的，老闆，要找執(zhí)行長(zhǎng)就要打包找，包括協(xié)助執(zhí)行長(zhǎng)的幕僚顧問、財(cái)務(wù)分析磚員、整合溝通的特助，還有ABC重要的業(yè)務(wù)稿手，一家企業(yè)要是沒有業(yè)績(jī)就掛了，所以業(yè)務(wù)稿手必然不可缺，沒有這個(gè)人，那就不要玩了。 我在這幾年開始進(jìn)入文創(chuàng)園區(qū)領(lǐng)域，老實(shí)說，這個(gè)領(lǐng)域很新，也很有經(jīng)營(yíng)效益，里面有很多過去少人知悉的新學(xué)問，想玩的人越來越多，但不要以為自己可以DIY，不想要當(dāng)白老鼠，還是要找磚家來助一臂之力，我是良心建議，不是想賺你的錢。 Top